一個(gè)成功的水上樂(lè )園，除了有好的設計理念、完善的主題包裝造景、順應潮流的水上游樂(lè )設備外，運營(yíng)軟件系統在水上樂(lè )園成功經(jīng)營(yíng)上也有著(zhù)舉足輕重的作用。那么，如何成功的完成水上樂(lè )園的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，使之能為水上樂(lè )園帶來(lái)意想不到的收益呢？水上游樂(lè )設備廠(chǎng)家——廣州海山公司經(jīng)過(guò)深入調查研究并結合實(shí)踐經(jīng)驗，認為應從以下六個(gè)方面完善水上樂(lè )園的營(yíng)銷(xiāo)策略。
策略一：廣告宣傳計劃完善化策略
廣告宣傳是營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一環(huán)，幾乎所有的水上樂(lè )園每年度都會(huì )做整體的宣傳計劃，且有相應的廣告費投資預算。 廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò )廣告。在每年的廣告計劃中，必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用，并對廣告宣傳的效益做評估、分析，以做為下年度廣告宣傳計劃的調整依據。 值得強調的是，廣告宣傳計劃完成之前，要充分分析水上樂(lè )園自身的目標客戶(hù)群體。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體。我們要依據策劃活動(dòng)的不同而選擇相應的媒體。
策略二：宣傳促銷(xiāo)資料全面化策略
為了促銷(xiāo)和宣傳，水上樂(lè )園通常也會(huì )印制相應的宣傳品，郵寄給潛在客戶(hù)或是在園區內外掛置。像活動(dòng)海報、直投雜志、活動(dòng)競賽的報名簡(jiǎn)章、看板制作、園區的POP制作、字幕廣告撰文、當日節目表等，皆是水上樂(lè )園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費者和顧客的廣告媒介。
策略三：節慶促銷(xiāo)活動(dòng)豐富化策略
節慶促銷(xiāo)的手法常見(jiàn)于百貨公司、大型商場(chǎng)或大型購物中心。水上樂(lè )園在營(yíng)銷(xiāo)上也可引用，因為節慶是全家出游的最好時(shí)機。從游客的消費結構來(lái)看，門(mén)票約占50%，其他的消費同樣約占50%，抓住節慶做商品或門(mén)票上的促銷(xiāo)，更能帶動(dòng)門(mén)票以外的商品及餐飲的消費。多方面的節慶促銷(xiāo)活動(dòng)必能為水上樂(lè )園帶來(lái)更為豐富的收益。 做節慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí)，我們要依據不同節日，策劃特有的節慶游園活動(dòng)。
策略四：旅行社結合營(yíng)銷(xiāo)策略
水上樂(lè )園與旅行社有著(zhù)共同的利益基礎。水上樂(lè )園可以與旅行社的其他旅游景點(diǎn)結合組成經(jīng)典旅游線(xiàn)路，成為旅行社吸引游客的招牌；旅行社也常會(huì )為與之有密切合作的水上樂(lè )園帶來(lái)顧客，且這些游客都有較強的消費力。因此，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上兩者應相互結合，共同推進(jìn)，以達到互惠互利的目的。國內許多水上樂(lè )園已把這項合作營(yíng)銷(xiāo)視為推廣營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)之一。
策略五：旅游卡和會(huì )員卡推廣策略
目前，休閑度假旅游的風(fēng)氣日益興盛。相關(guān)的企業(yè)及旅游公司已經(jīng)開(kāi)始發(fā)行旅游優(yōu)惠卡。甚至有些水上樂(lè )園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己的會(huì )員卡。這些優(yōu)惠卡或會(huì )員卡不僅是流通于市場(chǎng)上的一種無(wú)形貨幣，也是營(yíng)銷(xiāo)推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介。但是，需要強調的是，旅游優(yōu)惠卡或會(huì )員卡的發(fā)行，必須讓持卡人或消費者有物超所值的感受。否則，會(huì )適得其反，破壞企業(yè)的形象。
策略六：與其他品牌商品聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略
水上樂(lè )園本身若達到一定的規模、特色、品質(zhì)、形象以后，事實(shí)上就已經(jīng)具備了無(wú)形的資產(chǎn)，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，一起達到雙贏(yíng)、多贏(yíng)的效果。 需要注意的是，這些結盟商品本身應具有正面的形象，且其形象與水上樂(lè )園形象能夠相得益彰，二者結合后能夠起到相互提升和促進(jìn)的作用，這樣聯(lián)合才會(huì )有意義。
